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我國山寨機企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢分析
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http://shiquanmuye.com 發(fā)稿日期:2009-6-16
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- 中研網訊：
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國外某著名手機廠商，曾計劃打入中國低端手機市場，但最后卻放棄了這一念頭，因為他們委托某公司調查了中國的“山寨手機”企業(yè)后，發(fā)現“山寨們”太“猛”了。不但出貨速度驚人，并且外觀設計非常迎合市場，而制造成本也非常低。
2009-2012年中國IPTV行業(yè)投資策略分析及競爭 截止2008年底，全球IPTV用戶總數達到了2170萬，同比增長了63%。2008年IPTV2009-2012年中國PDA行業(yè)投資分析及深度研究咨 個人數碼助理，即PDA，英文全稱Personal Digital Assistant，一般是2009年中國網絡游戲市場研究報告 2008年中國網絡游戲市場規(guī)模為207.8億元，同比增長52.2%，相比2006年的60%和2009年中國手寫板品牌前十名競爭力研究及2012年產 《2009年中國手寫板品牌品牌品牌前十名競爭力研究及2012年產業(yè)發(fā)展前景預測報告》依托多年所謂山寨手機廠商，以前多指沒有正式手機牌照的廠家，現在多指那些沒有自己的技術和品牌，完全靠組裝零件過活的廠家。
山寨手機廠商可以在半個月時間內，完成從手機設計到投入市場的整個過程，而那些大牌廠商則需要花幾年的時間。并且山寨手機售價只要幾百元，卻功能強大，QQ、藍牙、播放器、游戲等等一應俱全。
隨著3G時代的來臨，手機的職能將發(fā)生轉變，不再單純地提供產品，而是提供各種基于3G平臺的服務，也許到那時，山寨手機產業(yè)將逐漸沒落。
但“山寨們”還是向我們展示了獨特的商業(yè)思維，也許值得廣大的創(chuàng)業(yè)者借鑒。
“寶馬”手機，肯定好賣！
品牌手機廠商雖然對用戶需求做了大量研究，但其結果往往不如山寨手機老板靈光一閃來得準確。因為這些山寨手機老板以前多是做手機銷售的，對市場非常敏感。他們知道，在二三級市場，品牌手機的設計理念，并不能引起多少消費者的共鳴，消費者往往有一些我們“意想不到的需求”。
當那些年輕的設計師不知熬了多少個通宵，憑借在學校學到的國外先進設計理念，做了幾款手機設計圖，滿懷信心地交給山寨手機老板時(如果被看中的話，一款設計將得到大約600塊錢的報酬)，BOSS(老板)說：“都不行！”“把手機外殼做成寶馬的樣子�！倍袌鲎C明，BOSS是對的。
相對于那些“古板”的品牌手機，山寨手機大膽地運用各種他們能夠想到的元素。有的做成寶馬、奔馳的樣子，有的做成水立方、鳥巢的樣子；有的加入了五花八門的功能，如手電筒、驗鈔機、跑馬燈、高倍望遠鏡、7個低音炮喇叭等等，讓人“嘆為觀止”。
廣州某大學的兩位老師王康和沈力(均為化名)，曾花了三個月時間跟蹤調查過山寨手機行業(yè)。他們分析說，那些購買山寨手機的人，雖然暫時買不起寶馬、奔馳汽車，但也知道這些東西代表了某種潮流，而帶有“寶馬元素”的手機，則能滿足他們此時的心理需求。
不過，這種方法也不是百試百靈。山寨手機廠商對于市場需求的把握，多源于其做銷售的經驗，但往往不夠。要發(fā)現更多切合市場的需求，需要花大量時間和精力，與消費者呆在一起，了解其消費方式。
手機賣不好，收回來換個殼再賣
相比品牌手機，山寨手機還有個優(yōu)勢，就是小批量、多樣化生產，并能夠不斷投入市場“試錯”。山寨手機首批出貨只需2000臺，而品牌手機至少在10萬臺以上。
“這是計算過的，這樣可以剛剛收回成本�！蓖蹩岛蜕蛄φf。一款山寨手機的模具，成本需要30多萬元，再加上其他費用，所有投入一共在60萬元左右。而出售一臺山寨手機，廠商可以賺50元左右，銷售商可以賺100到200元。
如果第一批手機銷售成功，廠商就會追加生產。如果不成功也不要緊，把手機收回來，接著換上另外設計的外殼，重新投入市場，如此反復。
為什么“山寨廠商”可以如此靈活呢？因為他們不用干什么“有技術含量”的工作，只要整合資源就行。因為，山寨手機產業(yè)已經高度模塊化了。所謂模塊化，是指為解決一個復雜問題，系統(tǒng)被劃分成若干模塊，不同模塊的開發(fā)商，不必了解其他模塊的知識，專心做好自己的領域，這樣就大幅降低了協(xié)調成本。
山寨空手套白狼，核心競爭力何在？
山寨手機的產業(yè)鏈，大致可以分為芯片制造商(聯發(fā)科)、方案設計公司、代工廠、銷售商和山寨手機廠商。
山寨手機廠商從聯發(fā)科購買芯片后，就可以找方案設計公司，為手機植入諸如“高倍望遠鏡”之類的各種功能，“這個過程非常簡單，沒有多少技術含量�！蓖蹩岛蜕蛄υu價說。
山寨手機廠商不用自己設廠，找代工廠加工就行了。有的代工廠只有一條生產線，就可以承接手機生產業(yè)務。據報道，山寨手機生產的各環(huán)節(jié)分得很細，甚至連螺絲、電阻都有專廠制造。
但是，這樣沒有什么門檻的行業(yè)，企業(yè)又有多少核心競爭力，來控制產業(yè)鏈？據王康和沈力的調查，在深圳有3000多家“山寨手機”生產廠，能夠盈利的不到50家�！安粩嗟赜腥送顺�，又不斷地有人加入這個行業(yè)�！�
要想真正控制產業(yè)鏈，需要更大的投入。深圳工業(yè)設計公司嘉蘭圖，為我們提供了一個思路。
嘉蘭圖不僅僅為制造企業(yè)做設計，更多的是滲透到供應鏈的每個環(huán)節(jié)。如嘉蘭圖在給一位德國品牌商設計了圖紙后，還為它提供從原料采購到整機組裝，再到包裝、出口等整個過程的服務。這樣既能保護其設計的知識產權，又能保證自己始終不被拋棄。同時，其盈利點也增加了，可以收取供應鏈服務費，以及知識產權費。
模塊化時代，該投入做研發(fā)了
山寨手機之所以能輕松整合產業(yè)鏈，源于聯發(fā)科提供的核心技術。
來自臺灣地區(qū)的手機芯片制造商聯發(fā)科(MTK)，被稱為“山寨手機之父”，它為所有的山寨手機廠商提供芯片。據報道，聯發(fā)科低價提供的“Turn-Key”，能將各種多媒體功能整合在一顆芯片上，大大縮短了手機從設計、研發(fā)、生產到上市的全過程。
像聯發(fā)科這樣，當別人都玩“輕資產”，在低端環(huán)節(jié)進行競爭時，自己卻投入做研發(fā)，成為產業(yè)鏈上游的核心，也是山寨企業(yè)的另一條突破之路。
相似的例子是研祥集團。這家靠給臺灣品牌商做代理起步的企業(yè)，如今已是國內最大的“特種計算機”制造商。當初它為了不受制于人，就把做代理的錢，全部投入到核心技術的研發(fā)之中，雖然中間走了很多彎路，但最終大大提升了企業(yè)的競爭力�，F在，來自華為、中興、中石油等國家重要領域的訂單正源源不斷地交給研祥。
品牌不好做？就做品牌商的品牌商
很多山寨手機廠商沒有品牌，他們似乎也不在乎品牌，但總有企業(yè)家想法不同。志遠公司曾長期給“金立手機”做代工生產，近日開始嘗試自創(chuàng)品牌。其董事長何明壽告訴記者，他的公司最近推出了專為女性設計的新品牌手機“朵唯”，還邀請了香港演員舒淇為其代言，并計劃在今年下半年啟動大規(guī)模的品牌推廣，其中的廣告?zhèn)鞑ヮA算將超過1億元。
何明壽認為，品牌是保證競爭力的源泉。“之所以說山寨機的模式不能長久，我想還是產業(yè)鏈的問題。手機生產的特性在于，需要供應商提供很多的零部件，而一旦像今年3月份顯示屏供應吃緊的狀況出現———像比亞迪等供應商就只能保障品牌客戶的供應，因為他們都知道要與品牌打交道�！�
但是，“品牌不一定非要用鋪天蓋地的廣告砸出來�！背擅罓I銷顧問公司總經理耿一誠對記者說，他的公司曾成功運作過王老吉和江中健胃消食片。而且，中國企業(yè)不一定非要做面向大眾的品牌，可以把目標轉向品牌商，在他們中建立好的代工品牌。
國內首家在韓國上市的公司三諾集團，雖然它生產的音響設備，在消費者心目中沒有什么影響力，但那些品牌商卻把三諾當作一個很好的品牌，請它給自己做ODM代工。飛利浦、LG、三星、聯想、海爾、TCL、方正、清華同方、沃爾瑪等都在三諾的客戶名單中。
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